不管大口徑無縫鋼管電商如何發(fā)展，鋼貿(mào)商們在短時間內(nèi)都不會消亡，但互聯(lián)網(wǎng)肯定會改變鋼貿(mào)從業(yè)者的行為與模式，在這里，我們不妨?xí)诚胍幌挛磥礓撡Q(mào)從業(yè)者的買賣場景。 　　
賣貨場景：對招標(biāo)類客戶，業(yè)務(wù)員通過手機把招投標(biāo)網(wǎng)站的信息放在一個軟件機器人APP上，軟件機器人自動對網(wǎng)站信息進行搜索比較，所有信息由軟件機器人進行篩選，并對部分重點信息自動詢問，快速提供潛在的客戶采購和招標(biāo)信息，形成當(dāng)天的目標(biāo)客戶信息，最終由業(yè)務(wù)員確定投標(biāo)客戶。對采購類客戶，業(yè)務(wù)員將手中的資源放在一個基于云計算的客戶關(guān)系管理服務(wù)APP上，由這個APP將資源信息自動推送到指定的電商網(wǎng)站，實現(xiàn)資源掛單，同時，資源信息還將被直接推送到部分客戶手機APP，甚至是微信圈，實現(xiàn)精確定位客戶。 　　
買貨場景：如果是市場臨采，業(yè)務(wù)員將求購信息輸入到軟件機器人系統(tǒng)中，由軟件機器人對指定電商網(wǎng)站發(fā)布的信息進行比對，并計算物流等費用信息，按綜合價格形成資源報價清單，提供給業(yè)務(wù)員。如果是鋼廠采購，則可將信息定向發(fā)布到眾籌采購網(wǎng)站進行比對。當(dāng)然，市場上也可能會出現(xiàn)類似“Uber”拼車派單的軟件模式，一旦業(yè)務(wù)員發(fā)布了求購信息，平臺就會按地理位置顯示價格最低、信譽最好的供應(yīng)信息，然后由業(yè)務(wù)員一鍵下單采購。 　　
實現(xiàn)這些場景需要的物流、金融、風(fēng)控等服務(wù)，甚至是加工服務(wù)，都可以由電商完成。當(dāng)前線下的紙制票據(jù)問題，也可以通過將合同票據(jù)拍照上傳至集中的票據(jù)處理共享中心，由專職流程人員進行錄入，形成細致的信息，進而構(gòu)建大數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)。 　　
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開放。正如亞馬遜除了自有強大的電商平臺外，同時也在天貓上開設(shè)了海外購服務(wù)。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式是鋼貿(mào)從業(yè)者的基礎(chǔ)，大口徑無縫鋼管鋼貿(mào)商在尋求搭建自有電商平臺、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的同時，也要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)給每個傳統(tǒng)從業(yè)者帶來的營銷利器和賺錢工具，抓住所有能為我所用的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者帶來的紅利，這一點對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的自我轉(zhuǎn)型非常重要。